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中小企業経営者必見の儲かる成長戦略トレンド５選
人手も資金も足りない悩みを抱える中小企業経営者に朗報です。時代の変化が激しい今は従来のやり方に囚われず“儲かるトレンド”をいち早く掴む事が生き残りの鍵を握っています。
今回は2024年に中小企業が取り組むべき成長戦略トレンド ５つを厳選して分かり易く解説します。
儲かる会社にトランスする為の重要キーワード
2中小企業が成長を遂げるには以下のキーワードは是非覚えておきましょう。
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高収益ビジネスモデル
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DX（デジタルトランスフォーメーション）
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EC（電子商取引）
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不動産投資
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インバウンド
これ等のキーワードを意識しながら具体的な戦略を見て行きましょう。
【トレンド1】 高収益ビジネスモデルで賢く稼ぐ
新規事業を始めるなら「高収益ビジネスモデル」を選択する事が重要です。従来の常識に囚われず“営業利益率10～20％超え”を目指せるビジネスモデルに注目しましょう。
ポイントは「コンパクト省人化」です。
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「自流」である
自律的に将来性と成長が見込める市場
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「コンパクト」である
短期間で投資を回収出来て小規模でも始め易いビジネスモデル
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「省人化」し易い
ITを活用して省人化や自動化し易い仕組みである事
【具体的なビジネス分野】
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住宅業界
初期費用を抑えて始められる「コンテナハウス」
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リフォーム業界
ニーズが高まっている「給湯器交換」
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食品業界
観光地で人気の「映えるスイーツ店」
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ホテル業界
少人数で運営出来る「コンパクトリゾート」
上記はほんの一例ですが、いずれも初期投資が比較的少なく、高収益が期待出来るビジネスモデルです。
【トレンド2】 DXでビジネスを進化させる
アメリカ企業が驚異的な成長を遂げている裏側にはDX（デジタルトランスフォーメーション） と言うキーワードが有ります。
DXとはIT技術を導入して業務効率化や売上アップ等を実現する事で、大きく差が生まれている今日、日本の中小企業も積極的にDXに取り組むべき時代が来ています。
【DXの成功事例】
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ウォールマート (Walmart)
顧客管理システムを導入して、顧客一人一人に最適なサービスを提供
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チョコザップ
無人化システムを導入して人件費等のコストを大幅に削減
DXを導入する事で、業務の効率化やコスト削減や新規顧客獲得及び顧客満足度向上等の様々なメリットを享受出来ます。
【トレンド3】 ECで販路を拡大する
実店舗での販売に加えてEC（電子商取引） で販路を拡大する事も成長戦略として有効です。ECで成功するには「商品のビジュアル的魅力を高める事」 が重要です。
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ターゲット顧客を明確化してニーズに合った商品を開発して販売する
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競合との差別化を図った独自性の高い商品を開発する
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写真や説明文で商品の魅力を最大限に伝える
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SEO対策等の集客の為の施策を行う
【注目のビジネスモデル】
1人EC通販モデル
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商品の企画から製造やサイト運営や梱包及び発送等を外部に委託する事で、従業員1人でも運営可能
【トレンド4】 不動産投資で安定収入を確保
本業で得た収益を元手に不動産投資 を行う事で、安定収入の柱を得られます。
不動産投資の魅力
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毎月の安定した家賃収入
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節税対策
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長期的な資産形成
本業以外に収益の柱を作る事で、より安定した経営基盤を築けます。
【トレンド5】 インバウンド需要を逃さない
コロナ禍で落ち込んでいたインバウンド需要が、再び盛り上がりを見せています。
【観光業界のトレンド】
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体験型観光
旅行者が自ら体験出来るリアリティーアクティビティーが人気
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SNS映え
写真や動画をSNSにアップしたくなる、見た目にも楽しいスポットやグルメが人気
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地方の魅力再発見
今迄注目されていなかった地方都市や自然豊かな観光地が人気
- 観光地型スイーツ店
比較的少ない人数で運営出来て、高単価な商品設定と回転率の良さ及びSNSでの拡散で広告費を掛けずに集客
従来型の観光ビジネスモデルに囚われず、時代の変化に合わせた柔軟なビジネスモデルの取捨と進出参入対応が求められます。
中小企業が成長を続ける為に
今回は中小企業経営者の成長戦略として5つの儲かるトレンドを紹介しました。
トレンドを意識して自社の強みを活かした戦略実行がその先の未来への成長へと繋がる筈です。
この機会に自社の事業を見直して新たなチャレンジを検討してみては如何がでしょうか。
